Kilkuletnie dziecko nie ma zdolności do czynności prawnych, więc teoretycznie nie może być klientem i jest dla sprzedawcy lub producenta bezwartościową jednostką. Owszem, ale to małe dziecko ma ogromną siłę przebicia wobec swoich dorosłych rodziców, dziadków, opiekunów.

Kiedy taki brzdąc uprze się przy chęci posiadania jakiegoś przedmiotu, zwykle zabawki lub słodyczy, to żadna siła go nie zatrzyma. Jeśli oprą się tej sile rodzice, to jest wielka szansa, że zastąpi ich babcia lub ulubiona ciocia. Z tego wynika jasno, że kluczowym elementem dla wzrostu sprzedaży firm na tym rynku jest wzbudzenie w dzieciach tej właśnie przemożnej chęci posiadania danego przedmiotu.

Najszybszym i najskuteczniejszym sposobem jest oczywiście reklama. Lecz jaka powinna być taka reklama? Już na stracie filmy reklamowe mają przewagę nad długimi filmami, ponieważ są krótką formą, szybkim obrazem. Małe dzieci trudno zatrzymać w miejscu dłuższą chwilę. Nawet jeśli jakaś bajka zainteresuje je znacznie, to i tak po chwili o niej zapominają i są zainteresowane zupełnie czymś innym. A reklama nie wymaga od nich skupienia, trwa maksymalnie 30-45 sekund, a po niej jest następna i następna. Więc maluch tkwi przed ekranem zainteresowany.

Reklamy dla małych dzieci nie mogą mieć morałów i poważnych argumentów, bo one nie są w stanie tego zrozumieć. Można natomiast przywołać dziecięce autorytety. Maluch będzie kojarzył pozytywnie np. łakocie, które na reklamie podawała dzieciom uśmiechnięta mama, samochodzik którym bawił się z małym synkiem jego tata lub pluszaka, którego wraz z maluchem przytulała babcia. Oprócz tego ważna jest kolorystyka, oczywiście inna dla chłopców i dla dziewczynek. Jednak niezależnie od płci, barwy muszą być ciepłe, nasycone, wręcz jaskrawe.

Dla dziewczynek pełne kwiatków, motylków, serduszek i innych dziewczęcych symboli, tu oczywiście od lat niepodzielnie królują kolory: różowy, czerwony czy złoty. Jednak kolorystyka, ozdoby i bogate stroje lalek to już dość powszechne motywy. Istotny zaczyna być element zaskoczenia, a najczęściej możliwość majstrowania przy zabawce, kreowanie zmian. Reklamując zabawki dla chłopców musimy te efekty wzmocnić, najlepiej aby zawsze coś wyskakiwało, wypadało, eksplodowało.

I tu dochodzimy do dźwięków.
Są niezwykle istotnym elementem, uzależnionym od rodzaju reklamowanego artykułu. Zwykle reklamy dla dziewczynek to cicho nucone w tle delikatne piosenki, dla chłopców bardziej wyraziste z dodatkiem odgłosów np. aut, samolotów czy rozgrywek sportowych. Jeśli natomiast reklama dotyczy produktów koedukacyjnych, jak gry rozwojowe, słodycze czy desery, to najbardziej przydatna jest krótka, wesoła piosenka, która wpada w ucho. To częsty obrazek, kiedy maluch nie umie wymówić nazwy produktu, ale za to umie zaśpiewać dżingiel w niej użyty, a dodatkowo kojarzy go z jakąś animowaną postacią, maskotką produktu.