Jeśli mamy do zareklamowania towar dobrej marki, jakości a do tego w dobrej cenie to sprawa jest prosta. Potrzebny jest pomysł na wyróżniającą się reklamę, dobra kampania, spoty w mediach i plakaty w widocznych miejscach. Jeśli do tego jest zaplanowany przyzwoity budżet to już mamy już połowę sukcesu.

Co jednak zrobić, kiedy na przykład jeden z produktów jest mało atrakcyjny, wątpliwej jakości lub jest po prostu do niczego nieprzydatny? Często bywa tak, że nawet znane od lat na rynku firmy wypuszczają produkt, który odbiega jakością lub przydatnością od innych.

Niby wcześniej firma często robi badania rynku, ale jak widać nie zawsze wyniki trafiają w dziesiątkę i co jakiś czas trafia się produkt, który sprzedaje się słabo i nie został ciepło przyjęty na rynku. Firmy, aby wzmocnić promocję przeznaczają na kampanię reklamową spory budżet, więc pozostaje jedynie dobry pomysł na zwiększenie popytu.

Promocja łączona!

Najpowszechniej stosowanym jest promocja łączona, czyli z jednej strony obniżamy cenę, z drugiej zaś dołączamy do produktu jakiś gadżet. Przykładem może być herbata o mało popularnym smaku sprzedawana w komplecie z filiżanką bądź atrakcyjnym pudełkiem do jej przechowywania.

Inna forma promocji to tak zwane dwupaki, gdzie za cenę jednego opakowania dostajemy dwa, albo też kupując dwie sztuki produktu trzecią dostajemy gratis. Tego typu kampanii reklamowej zwykle towarzyszy barwna promocja w centrach handlowych.

Maskotki są całkiem skuteczne!

Bardzo skutecznym narzędziem jest umieszczenie w kampanii czegoś charakterystycznego, na przykład maskotki lub zauważalnego znaku graficznego. Ważne, aby był widoczny w każdej formie użytej w kampanii, czyli w ulotkach, bilboardach, spotach telewizyjnych. Często stosowane są też tak zwane wlepki i inne formy graficznej wizualizacji, zamieszczane w punktach sprzedaży i w ich pobliżu w takich ilościach, aby trudno było przejść koło nich obojętnie.

Co jeszcze można z tym zrobić?

Poza atrakcyjną grafiką i chwytliwym tekstem przydatne jest jakieś czytelne przesłanie, które pozwoli konsumentom nabrać przekonania, że dany produkt lub usługa jest im potrzebna albo przyniesie jakieś korzyści. Należy ująć także te korzyści niematerialne jak prestiż lub zwyczajnie satysfakcja z posiadania. Jest sporo konsumentów, mających finanse pozwalające na zapewnianie sobie drobnych przyjemności niekoniecznie należących do potrzeb podstawowych. I wtedy liczy się zakup dokonany dla własnej satysfakcji. Dlatego ten aspekt posiadania danej rzeczy warto jest w kampanii uwypuklić.